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致敬2017年,原来你是这样的佛山照明……

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  • ta_mind
    开心
    2016-12-12 11:36
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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2016-12-23 12:12:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
    12月21日,“佛照传奇60载,一甲子春华秋实”2017年佛山照明、佛照电工全国经销商会议在佛山·高明碧桂园凤凰酒店隆重举行。广东省电子信息产业集团有限公司董事长兼佛山电器照明股份有限公司董事长何勇,佛山电器照明股份有限公司总经理、佛山照明智达电工科技有限公司董事长兼总经理刘醒明及佛山照明全体高管,佛山电器照明股份有限公司全国营销总监梁观稳,佛山照明产品战略中心总监、佛山照明智达电工科技有限公司副总经理陈文基及各渠道经理、部门负责人以及来自全国的佛山照明、佛照电工经销商700余人出席本次会议。  
    原来你是这样的佛山照明之“谋篇布局”
    佛山照明董事长何勇:
      “人生易老天难老,岁岁重阳,今又重阳,战地黄花分外香。一年一度秋风劲,不似春光,胜似春光,寥廓江天万里霜。”毛主席这首诗描述的是革命取得阶段性胜利,很符合我们佛山照明目前取得的成绩。2017年,我们将继续拼搏进取、扎实推进,以求来年取得更好的成绩。
      当前,LED产业惨烈厮杀,行业面临重新洗牌,为此,2017年,佛山照明谋篇布局,确定“三化战略目标”:
      1、技术高精尖化;佛山照明将加大投入,实现研发技术领域的新突破,占领新高地,同时广晟将致力佛山照明与国星光电内生互补,打造上下游垂直一体化,并面向国际兼并收购高精尖团队或企业。
      2、市场国际化;佛山照明将把握飞利浦、GE、欧司朗等国际品牌逐渐“退却市场”的极好机遇,让“佛山照明”品牌在全球市场响彻云霄。
      3、生产规模化;通过精细化管理、机器换人等,面对订单日益增多,佛山照明将加速扩充生产规模。
    未来一旦“三化战略目标”实现,佛山照明定能打造成为LED照明行业的中国龙头企业,世界一流企业。
    原来你是这样的佛山照明之积极求变”
    佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明
      2016年,是广晟公司入主佛山照明的第一年。为进一步推动佛山照明快速发展,我们将电工板块作为企业高速发展的又一新引擎。
      2016年,佛山照明实现营业收入、净利润双丰收。2017年,我们面临更多挑战和机遇,我们将着力于经过科技创新、技术创新和产品创新;着力于生产机械化的发展和推进;着力于生产模式、生产管理方式的改善;着力于销售模式的创新,全面推进“电器”与“照明”两大板块齐头并进的战略布局。
    原来你是这样的佛山照明之同步向前”
    佛山照明全国营销总监梁观稳
      未来5年,我们要实现快速突破,并围绕“同步”两字梳理做好各项工作。
      2017年,佛山照明明确三大战略方向:1、产品方面,实现成本控制,坚持创新优化,不断呈现惊喜;2、渠道方面,批发渠道、专卖店渠道、工矿户外渠道、电商渠道、车灯渠道、电工板块等齐头并进;3、品牌方面,通过品牌建设、市场支持等,将把“佛山照明”从绝对的行业品牌打造为绝对的大众品牌。
    原来你是这样的佛山照明之一起赚钱”
    佛山照明产品战略中心总监、佛照电工副总经理陈文基
      一路走来,佛山照明的产品不断升级,产品线更加丰富,满足各位经销商的批发、工程、专卖店等各渠道运营。佛山照明从2012年创立LED事业部,经过近几年的基础打造、产品研发、技术升级等,我们完成了从传统照明到LED照明的伟大转变。此外,从佛山照明“灯泡”“灯管”“灯具”三大类产品的市场销量和品牌口碑来看,未来,我们的产品市场潜力巨大,这也体现了佛山照明“中国灯王”的强大魅力和实力。
     我希望大家记住“谁种田,谁收获”这句话,我也相信,在公司积极的市场策略调整、全方位物资投入、完善的价格体系、更高的利润点等利好政策下,大家只要跟上佛山照明步伐,就一定可以赚钱,而且是赚大钱。
    原来你是这样的佛山照明之精耕渠道”
    佛山照明批发渠道销售总监汪大凯
            2016年,批发渠道,佛山照明LED产品销量同比增长达36%,占比进一步提升至65%。与此同时,推出上市新品,销量贡献达10%;实现省级、地市100%覆盖,县级市场80%以上覆盖。
      展望2017年,佛山照明将从丰富产品线、销售创新、品牌宣传、渠道拓展、服务升级等方面入手,全力打造渠道未来。
    原来你是这样的佛山照明之业绩翻倍”
    佛山照明专卖店渠道总监陈翼
       2014年,专卖店渠道成立,2015年,专卖店渠道业绩增长35%;2016年,专卖店渠道业绩增长达到50%;2017年,我们的目标是全年业绩增长100%。2017年,目标在全国范围内还要增加600家,全国覆盖率要达到50%。
      对我们专卖店渠道来说,2017年可谓“任重而道远”。在2017年专卖店战略规划上,我们将主要从产品线、建店布局、品牌推广、提高门店管理水平等方面入手;在硬件升级方面,中山花灯仓库从2000平方米扩大到6000平方米;在软件升级方面,包括佛山照明商场系统、2017年一季度全线上市配灯宝系统和全新的手机智能控制系统;后台升级方面,完善人员结构。
    原来你是这样的佛山照明之共同发展”
    佛山照明工矿渠道总监张刚
        2017年,产品系列方面,佛山照明将推出全新的泛光灯系列、工矿灯系列、路灯系列、投光灯系列、户外亮化系列。市场策略方面:1、开发分销网点,提高产品见面率;2、开展工程项目,做出样板工程;3、投放专业媒体,联手工程、设计公司;4、配合客户需求,集中作业推广。
    而在销售策略方面,佛山照明工矿渠道将设定好层次,控制好市场,丰富好产品,提供好服务,让客户拥有合理的利润。
    原来你是这样的佛山照明之佛照速度”
    佛照电工全国销售总监刘安
        在睿变的2017年,佛照电工做了很多规划,首先是要确保新产品有规划地上市,让大家“弹药充足”。其次是关于“怎样赚钱”的问题,为此,我们实行区域性独家代理,进行销售渠道管控,整合及重新配置,将五金渠道产品错分等。
    那么,2017年,佛照电工要怎么玩?首先依托佛山照明品牌和生产制造能力,这是佛照电工发展的基础;我们目标是建2000家以上的核心网点,做好“一县一城”“一镇一家”“一市场一家”的操作模式等系列工作,并进行网络覆盖及下沉,将产品独立编码,建立价格管理体系。我们要的就是大家有信心,一起将佛照电工做好,完成2017年宏大目标。
    摘自微信公众号:大照明

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